Áp dụng cách tìm kiếm khách hàng bds phù hợp, chuyên nghiệp sẽ giúp cho dự án của bạn sớm đạt được mục tiêu kinh doanh. Tuy nhiên, hiện có rất nhiều cách tìm kiếm khách hàng bất động sản khác nhau. Vậy đâu là lựa chọn phù hợp và tối ưu nhất dành cho bạn? Cùng tham khảo 5 cách tìm kiếm điển hình được đề cập ở bài viết dưới đây nhé
Mục lục
Xây dựng trang web bất động sản
Cách tìm kiếm khách hàng bds này thường phù hợp với những chủ đầu tư hoặc các doanh nghiệp mô giới bất động sản. Ngoài ra, nếu bạn là một nhân viên kinh doanh cho các dự án bất động sản tầm cỡ thì cũng nên xem xét áp dụng cách tìm kiếm khách hàng này.
Website chính là cầu nối để khách hàng hiểu rõ hơn về bạn và các dự án bạn đang chào bán. Xây dựng một trang web với nội dung chi tiết, hữu ích, đáp ứng đúng nhu cầu tìm kiếm thông tin của khách hàng sẽ giúp bạn kết nối được với nhiều khách hàng tiềm năng.
Ưu điểm của cách tìm kiếm khách hàng này là khẳng định được sự uy tín của dự án, cũng như sự chuyên nghiệp của đơn vị mô giới bất động sản. Với việc cung cấp và cập nhật đầy đủ thông tin, hình ảnh, tiện ích của dự án lên website giúp khách hàng tiếp cận được dễ dàng, đầy đủ nhất mọi thông tin về dự án. Tuy nhiên, để làm được điều này một cách chuyên nghiệp, đúng hướng, bạn cần đầu tư khá nhiều chi phí cho việc xây dựng website, lên nội dung tiếp thị và chạy quảng cáo Google Ads.
Kết nối thông qua mạng xã hội
Hiện nay, rất nhiều nhân viên kinh doanh bất động sản sử dụng mạng xã hội để tìm kiếm khách hàng. Cách tìm kiếm khách hàng bds này được áp dụng trên nhiều loại hình mạng xã hôi như Facebook, Zalo, Tiktok, LinkedIn…
Với cách tìm kiếm khách hàng này, bạn sẽ mất khá nhiều thời gian cho việc đăng tải thông tin, cập nhật liên tục mỗi ngày để tăng tương tác các bài viết. Tuy nhiên, đây là cách quảng cáo dự án bất động sản với chi phí thấp nhưng hứa hẹn hiệu quả cao nếu bạn biết cách xây dựng thương hiệu cá nhân.
Ngoài việc đăng bài quảng cáo trên trang cá nhân, nhiều sale bất động sản cũng lựa chọn việc đẩy dự án qua các group, hội nhóm liên quan để tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Những thông tin nóng hổi về dự án, về thị trường mà bạn cung cấp sẽ giúp kết nối được với nhiều khách hàng đang thực sự có nhu cầu.
Đầu tư vào quảng cáo
Đây là cách tìm kiếm khách hàng bds đang được nhiều nhà kinh doanh bất động sản lựa chọn. Tuy khá tốt kém nhưng hiệu quả mang lại rất cao. Bởi vậy, nếu bạn đầu tư vào quảng cáo, dù là trên kênh Facebook hay Google thì cơ hội để kết nối với khách hàng cũng rất cao.
Telesales tiếp thị
Nếu muốn tìm kiếm khách hàng bds theo cách này, bạn cần có một data khách hàng chất lượng. Muốn vậy, việc đầu tư vào khâu marketing để thu data là rất quan trọng. Hơn thế nữa, cách tìm kiếm này chỉ thực sự phát huy hiệu quả nếu sản phẩm bất động sản của bạn đủ sức hấp dẫn.
Ngoài ra, để Telesales hiệu quả, nhân viên kinh doanh bất động sản cần có kỹ năng thật tốt. Đó kỹ năng giao tiếp, khả năng nắm bắt tâm lý khách hàng, khả năng điều hướng…Điều này không chỉ làm theo kịch bản sẵn có là sẽ chốt được sale, mà quan trọng là bạn cần phải có kỹ năng, cũng như kiến thức chắc về dự án. Và đương nhiên, đôi khi nó còn nằm ở cái “duyên” trong nghề bất động sản.
Mở rộng quan hệ trong ngành
Lĩnh vực bất động sản vô cùng đa dạng với nhiều loại sản phẩm, nhiều kênh đầu tư và vô số các dự án lớn nhỏ. Và để kết nối nhiều hơn với các khách hàng tiềm năng, bạn nên mở rộng mối quan hệ trong ngành.
Đừng chỉ dừng lại ở những mối quan hệ đồng nghiệp đơn thuần, bạn hãy tận dụng những hội thảo, những sự kiện mở bán dự án để có thể kết nối, mở rộng mối quan hệ của mình trong ngành. Đây cũng là cách giúp bạn trau dồi kỹ năng kinh doanh bất động sản, tìm kiếm cách khách hàng mới qua những “cầu nối” chất lượng.
Trên đây là 5 cách tìm kiếm khách hàng bds hiệu quả và chuyên nghiệp. Mỗi một phương pháp sở hữu cả ưu điểm và nhược điểm. Tuy nhiên, nếu bạn biết cách vận dụng để phát huy tối đa điểm mạnh của bản thân thì chắc chắn sẽ mang lại thành công. Và đừng quên thường xuyên truy cập vào cổng thông tin bất động sản miễn phí Onview.vn để tiếp cận những thông tin hữu ích nhất trong lĩnh vực bất động sản nhé.